您需要考虑的 5 个营销自动化功能！

寻找能为您的信息技术 (IT) 公司带来成果的理想营销自动化工具是一次真正的旅程。事实是，市场上有无数的选择。寻找将营销自动化解决方案的功能与预算范围内的价格和积极的用户体验相结合的选项可能是一个挑战。 如果您关注 OUTMarketing 葡萄牙博客，您可能已经阅读过我们的营销自动化工具建议之一。然而，在签署合同之前，您必须了解解决方案必须保证的主要功能，这一点很重要。同样重要的是要记住，这些功能可能会根据订阅计划而有所不同。这是因为许多公司提供免费、基本、专业甚至定制版本。 因此，让我们继续讨论这个主题，并更多地了解营销自动化的世界。 1. 创建登陆页面 2. 渐进形式 3. 线索追踪 4. 线索评分 5.电子邮件营销 1. 创建登陆页面 通往您整个数字营销策略的门户。

 
登陆页面是选择营销自动化工具时的基本要求。 登陆页面是公司销售渠道的重要元素，必须根据购买旅程的不同阶段进行创建。在分析营 意大利手机号码 销自动化工具的可能性时，了解用于在网站上创建和管理着陆页的资源非常重要。理想的情况是确保营销、销售或活动团队可以轻松创建、发布和管理它们。换句话说，您的营销自动化工具必须提供简单的构建资源，而不依赖于开发或技术领域。 设计是这个故事的另一个基本元素。可以根据不同的目标创建登陆页面，例如： 推出产品或服务 提供丰富的材料（电子书、信息图、网络研讨会等） 注册活动 安排视频通话来演示产品 这些只是吸引访客、将其转化为潜在客户和销售机会的一些选项。事实上，不同的目标需要不同的设计。因此，请确保您拥有一个提供易于创建和自定义模板的工具，以适应 IT 公司的视觉形象。 2. 渐进形式 成功的登陆页面能够将访问者转变为潜在客户，收集所需的信息以启动营养流。 为了确保培养过程能够对潜在客户进行教育、鉴定和引导他们直至购买，公司拥有正确的信息非常重要。



然而，我们知道，以单一形式请求大量数据会大大降低转化率。因此，您需要选择提供渐进式表单的营销自动化工具。 渐进式表单是一种资源，能够自动识别潜在客户在之前的交互中已提供的信息，从而防止再次请求相同的信息。例如，如果潜在客户已经提供了他们的姓名、头衔和电子邮件，那么在下一次机会中，将要求提供其他数据。这确保了领导和您的公司之间的互动更加愉快和自然。此外，它还能保证您的 IT 公司能够收集最多的数据，从而更好地了解您的角色。 3. 线索追踪 收集数据并将访问者转化为潜在客户后，就可以监控每个人以及他们与您的 IT 公司网站的互动了。 然而，即使对于最小的公司来说，手动谈论对潜在客户的个人监控也是不可行的。因此，营销自动化工具必须具有潜在客户跟踪功能。 该资源允许您监控潜在客户与 IT 公司网站上发布的内容之间的每一个互动时刻。这样，就可以更轻松地了解潜在客户感兴趣的内容、主题是什么、知识水平以及他们在贵公司购买旅程中所处的阶段。 通过这种方式，营销和销售之间的互动变得更加密切，共同培育潜在客户并以自然（和自动化）的方式将其引导至购买时刻。 4. 线索评分 除了监控潜在客户外，还必须实现其资格认证的自动化。换句话说，有必要定义它何时成为营销合格潜在客户(MQL)，何时成为销售团队的责任，当然，何时应该为其提供机会。 根据所选工具的不同，线索评分可以以不同的方式进行。 对着陆页上的文章、电子邮件和转化进行评分就是其中之一。